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就有一个朋友合伙开,创业什么最重要

发布时间:2019-11-17 04:29编辑:彩市动态浏览(112)

    电影《中国合伙人》中有这样一段台词:

    图片 1

    千万不要和丈母娘打麻将,

    各位亲爱的朋友,大家早上好,

    千万不要和比你有想法的女人上床,

    今天是2010年3月2号星期四。

    千万不要和朋友合伙开公司。

    本周我们一直在跟大家聊创业的话题,

    今天,就有一个朋友合伙开户外公司的真实案例。苦心经营多年差点被出局,创始人说:如果当初懂股权……

    创业什么最重要?

    不懂如何“合伙”,是90%创始人都可能犯的错。

    当然是合伙人最重要。

     

    而一个优秀的合伙人制度

    今天小编将结合案例为你逐一讲解,和朋友合伙开户外公司,你必须懂的那些股权常识。

    是一个团队创业成功与否的坚实保障。

     

    因为,虽然我们大家都知道人很重要,

     1  朋友另起炉灶赚钱,你能忍吗?

    但是人有多重要,

     

    其实是需要界定的。

    2010年,W君决定在省会城市开一家户外公司,他负责路线开发,合伙人负责领队管理和运营。

    还有就是一个人对项目的参与度贡献度,

     

    早期和后期,

    户外公司开起来之后,生意不错。W跟合伙人商量,扩大市场规模,开设更多路线。

    其实有很大的不确定性,

     

    人一方面很重要,

    谁料,设想还没变成行动,一次,W偶然在市场上发现一家团队拓展公司,经了解,居然是合伙人和一名领队利用资源优势创办的。

    另外一方面,

     

    人也特别复杂。

    合伙就这样不欢而散。合伙人退出时,要求以当下整体营业额来回购自己的股份。当时正扩展业务,账面几乎没有现金流。W经过几轮谈判,逼近撕破脸的临界点上,借钱把股份按中间价进行回购。

    所以说呢,

     

    对于这个人力资本的占股方式

    |专家诊断|

    必须要有设定好进入机制、

    这个案例很典型。两个人合伙,结果其中一人自己去把下游的生意(供货)给做了。

    调整机制和退出机制。

     

    今天咱们来说说创业团队如何来分配股权。

    这牵涉到合伙生意中的“竞业避止条款”——合伙人到底能不能做跟公司利益有关或一模一样的业务,并且还进行利益输送?

    明天咱们谈谈公司运营过程中的股权调整机制。

    |解决要点|

    后天周六,咱们聊聊如何设定股东的退出机制。

    ① 是否签订合伙协议?如果只是停留在口头上的约定,后期股权发生纠纷特别麻烦;

    图片 2

     

    其实创业真的是一件很简单的事情。

    ② 协议里是否约定竞业避止条款?具体哪些事能做,哪些事不能做,允不允许这样干,从一开始合伙都要考虑到,并写进合伙协议里。很多人都是熟人或朋友合伙,很多权责根本不明确。

    合伙赚钱也是一件很愉快的事情。

     

    只是很多人错误的归纳创业的失败原因,

    ③ 不仅要设立竞业避止条款,还要规定违反条款的后果:一种是关联业务收入归公司所有,另一种是违反原则直接从公司出局,原合伙人的股份可以0元回购。

    以及农业民族先天对商业的恐惧,

     

    才造成如今很多企业主不敢相信他人,

    失去核心决策权,这种错你犯了吗?

    不敢与其他人合作的根本原因。

     

    不过,这也正是我们新时代创业者的重大机遇。

    户外公司生意越做越好,W顺势做了第二个户外公司,又找了两个朋友合伙。但第一年的亏损加上房屋产权出现纠纷,两位朋友看不到希望先后退出,W再次回购了所有股份。

    目前中国98%的企业仍然处于原始的生产关系模式之下,

     

    仍然是个人独资或者家族式经营。

    W将重心开始放在第二个户外公司上,就把第一个户外公司交给原领队主管经营,并将其视为新合伙人 。

    面临这样新旧时代的企业竞争的时候,

     

    掌握了新的商业思维的企业必定以少胜多,

    原领队主管为了快速收益,决定去老家开家户外公司,W提出反对意见。但他坚持己见砸钱,结果因为经营不善等问题,很快就倒闭。

    必定以弱胜强,绝无悬念。

     

    因为生产资料的所有制方式必然决定财富分配方式。

    对于未来的发展战略,也产生巨大分歧。虽然此时第二家户外公司已经看见赢利的曙光,但未来变得前途未卜。

    昨天咱们分享了在新商业思维的体系下,

     

    如何找到合适的合伙人。

    |专家诊断|

    今天咱们开始讲述合伙人之间如何设定创业团队股权分配。

    这种情况在户外公司合伙中也特别常见。牵涉到经营谁是核心决策权的问题。

    一般的来说,

     

    一家公司的股东分为两种,

    所谓的核心决策权,即在公司发展过程中,遇到重大决策时,谁来最终拍板。

    一种是内部股东,一种是外部股东。

     

    外部股东主要是外部的财务投资人,

    需要明确公司有一个中心还是两个中心——中国老祖宗的造字智慧:“一个中心,忠心耿耿;两个中心,祸患无穷”。

    这个比较简单,

    |解决要点|

    内部股东一般分为三种,也不复杂,

     必须明确谁是老大。创始人有没有一票否决权?

    一,创始人

     

    二,合伙人或是联合创始人,

    ⑤ 战略不一致的时候,谁来拍板?

    三,未来公司的高管和员工,

     

    公司一开始构建考虑分配股权的时候,

    股权结构变来变去,对户外公司的伤害你想过吗?

    一般不考虑,外部投资人,

     

    因为外部投资人进来以后,

    对于W来说,虽然拥有2个户外公司,但尴尬的是:连续几次的合伙人变更和回购折腾,让公司在市场最好的时候错过了快速扩张的时机。里外折腾中,市场已经变成一片红海。

    通常都是按比例稀释前面的股东的股权,

     

    这个大家都能接受,没什么问题。

    另外,多品牌、多类型活动来回转移,让消费者对公司的认知不聚焦,消费者搞不明白你到底是干什么的,哪个都在做又好像哪个都没做好。

    所以一开始,

     

    只在公司内部股东当中来分配股权。

    最麻烦的是,因为创始人没有足够的股份和话语权,在战略规划上,面临着两难。

    图片 3

     

    公司股权分配的时候,

    |专家诊断|

    根据公司法的三个重要的数据,

    要么趁着现在发展势头不错,聚焦只做定位清晰的户外公司;要么把其他业务交给其他人打理,专心做可持续发展的核心业务。

    一般会采用下面三种股权分配模型:

     

    1、绝对控股型。

    负责定位、路线开发和经营管理的创始人,要争取拍板权和一票否决权。如果和合伙人实在谈不拢,可以考虑彻底退出,重新开始。

    这个分配股权的方式,

    |解决要点|

    就是,创始人团队老大,

    **⑥ 现代合伙更强调创新经营,人在企业中占大股,钱占小股,企业可以设计动态的股权分配规则。**

    拿2/3或者以上的股份。

     tips:什么是动态股权设计?

    换算成百分比就是67%以上的股权。

    举个例子,两个人合伙开户外公司需要200万,A只出钱(出150万)不参与管理占75%,B负责经营管理(出50万)占25%;在后续经营中寻求利润平衡点(比如50万)。公司回本并且超过利润平衡点之后,作为经营者的人,就应该干得越多股份拿得越多,投资人股份的相对值减少但最终绝对收益增加。

    然后给未来的高管和员工预留15%的激励股权。

     

    合伙人或联合创始人团队持有18%的股权。

    不能出现人力股和资金股倒挂的情况,即投资人股份占比过大,企业会缺乏发展后劲,最终导致合作分崩离析。

    在绝对控股型的企业中,

    老大拿了2/3的股权,

    所以拥有全面决定权。

    基本上公司的所有事情一个人就能拍板了。

    虽然说重大事情需要协商,

    但是其他所有股东的反对无效。,

    这就是绝对控股型。

    绝对控股的方式可以是老大一人持股67%以上。

    也可以是老大再加上另外一个能背靠背行动一致的合伙人一起

    形成绝对控股。,

    2、相对控股型。

    相对控股,指的是,公司的,创始人老大,持股51%,

    然后给后面的高管和员工预留15%,

    合伙人团队持股34%,

    在相对控股的情况下,

    公司的创始人可以,独立决策,

    公司绝大部分事情

    只有少数的事情无法决定,

    这少数的事情,

    比如是公司的合并,

    公司的解散清算,

    公司增加或减少注册资本,

    修改公司章程,

    类似于这样的事情相对控股的创始人说了不算,

    必须征得其他股东同意后方可进行。

    3、一票否决型。

    一票否决型指的是,

    公司的创始人老大持股34%,大约是1/3,

    合伙人团队,占股,大约51%,

    未来的高管和员工,预留15%,

    在这个模式下的创始人拥有一票否决权,

    这个一票否决权并不是所有的公司的事情,

    都可以一票否决的,

    能行使一票否决权的是针对

    公司少数几个重大事项进行一票否决,

    所以说,公司合伙人内部分股权是

    根据公司老大的创业能力和创业资源来定的。

    对于公司的创始人来说,

    最有实力的就是行使绝对控股,

    稍微差一点的可以掌握相对控股,,

    最起码也要拥有一票否决权。


    除了以上三种股权分配方式之外

    一般情况下,团队最初组建的时候

    都要为后期完善创始人团队预留一部分股权。

    预留的股权大约是10%到20%左右。

    基本上创业团队分配股权的方案,

    就这么简单。

    事实上,各位亲爱的朋友,

    你看出来了吗?

    一个新商业思维的公司,

    特别强调,决策权的集中,

    如果一家公司的创始人老大,

    失去了对这家公司的控制权,

    那么对这家公司来讲将是极其危险的。

    几乎所有的专业投资机构,

    在尽调过程中,

    如果一个创业公司是一个不健康的股权结构,

    是没有投资机构敢去投资的。

    图片 4


    事实上,一个创业公司的创始人随着公司的发展和融资,

    必定在股权上不再对公司控股。

    也就是说,公司的创始人不控股是一个早晚的事情。

    比如有的团队最初组建的时候,

    合伙人就都是大神,都比较牛。

    这样的情况,创始人一开始就不完全控股。

    有的团队创始人一开始控股,

    但是随着公司的不断发展,

    早晚都会不控股。

    比如刘强东上市之后,

    只有京东20%左右的股权。

    马云在阿里巴巴上市之后,

    只有7.8%的股权。

    但是他们仍然牢牢的控制的他们的公司。

    所以,控股和控制其实也是可以分开的,

    做到的方法也非常简单,

    没有那些律师团队跟你说的那么多弯弯绕,


    简简单单,三个方法就可以实现,

    在不控制股权的情况下继续控制公司:

    第一个,方法是投票权委托的方式,

    投票权委托的方式就相当于

    公司部分股东把投票权委托给公司的老大来行使,

    比如京东在上市前,

    刘强东就是通过这种模式解决了控制公司的问题,

    刘强东在京东发展的过程当中,

    只要有新的投资人要投资京东,

    他都有一个条件,说你们投资人要进来,可以

    需要把你的投票权,委托给我。

    所以京东就通过,

    投票权委托的方式解决了,

    刘强东在不控股的情况下,

    也能完全控制公司的问题。

    图片 5

    第二个方法,叫做一致行动人协议,

    一致行动人协议就相当于公司股东之间,

    签署一个一致行动人协议,

    这个一致行动人协议核心的内容很简单:

    就是签署了一致行动人协议的股东

    在开股东会之前先要开一次小会。

    一致行动人需要对董事会上的决议

    先协商个一致意见出来。

    如果达不成一致意见,

    就以公司老大的意见为准。

    这个一致行动人协议的做法在

    A股上市的公司都有类似的做法。

    图片 6

    第三种方法,就是持股平台。

    持股平台的意思就是把

    公司高管、合伙人、员工的股权都放到持股平台上面。

    这个持股平台说白了就是

    再注册一个有限责任公司或者有限合伙公司。

    海底捞的张勇就是通过建立有限责任公司的持股平台

    来控制海底捞。

    马云就是通过注册有限合伙公司的方式

    来控制蚂蚁金服的决策权。

    图片 7


    好,咱们再来把今天的内容总结一下:

    股权飞配的方式分为:

    绝对控股型、相对控股型和一票否决型三种。

    随着公司的发展壮大,

    创始人可以通过:

    投票权委托、一致行动人协议和持股平台三种方式

    来继续保持对公司决策权的控制。

    再次感谢大家的关注。

    明天同一时间咱们继续不见不散聊创业。88. 

    此致敬礼

    你最真诚的朋友  陈楚 

    2017年3月2日   清晨




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